对个人站长去向的一些思考
最近的一些思考，胡乱写写，现在的主业因为房地产很冷，所以不那么忙，有时间来乱想互联网方面的东西了。最近看到很多文章说网络人心不古，落伍世风日下，没有了落伍曾经有过的氛围，而变成了一个以逐利为目的场所。结合最近对于互联网和个人站长的一些思考，来谈谈自己的想法。
现在的网络带给人们很多东西，也在一定程度上改变了很多人的生活。个人站长无疑就是被网络改变得最多的一群人，无论兼职还是全职的个人站长，做站的动机和目的无疑有两个：一是完全出于兴趣和爱好，想要通过做站体现自己的价值或是锻炼自己的能力。二是通过个人网站获得收入，赚到钱。
在互联网第一次泡沫的时候，那时候，大部分的人还没有那么迫切的想法要通过互联网赚到多少多少的钱，而是大谈概念，圈用户，圈风投的钱，从而使得无法赚到钱的互联网出现泡沫，泡沫破灭之后，互联网需要重新认识方向，思索自身的价值。所有的资本都是逐利的，风投不是傻子，在那个泡沫时代看起来像傻子一样的风投也决然不会再犯同样的错误。他们犯第一次错误的时候是看到了互联网能给世界带来的改变，但是却看不到这些改变并不存在那么多的商业价值。之后，互联网开始更加务实，更加看中盈利的能力。所有的新的模式的提出都必须加上你要怎样盈利，而不是只要看看你能吸引到多少用户，在互联网上寻找免费午餐的用户并没有想像中那么大的价值。
对于制造垃圾站的个人站长来说，并没有增加互联网的使用价值，但是却为互联网创造了价值。这部分创造的价值是分摊到所有用户身上的。因为大量的垃圾信息，用户增加了寻找信息的成本，因此，需要通过搜索引擎来对这些信息快速处理。那么这一部分增加的成本转移到了搜索引擎手中。同时真正有价值的内容提供者需要把他们所提供的信息告知特定群体，同样，通过搜索引擎这个网络入口是一个最有效的方式。可以看到，搜索引擎的提供有价值的服务的，而垃圾站的制造者是在增加互联网的使用成本。
个人站长的生存环境越来越艰难，更大的意义上是垃圾站长的生存环境越来越艰难。不能供提供价值的东西，肯定到最后是没有生存空间的。百度越来越严厉地对待垃圾站也正是顺应这一方向的。
其实选择成为站长，更多的是选择一种生活态度：相对自由的生活状态，通过自己的努力能够获得成功的个人理想。当然，进入门槛低也是一个原因。互联网有着广阔的空间，有着各种免费或是廉价的资源，有着绽放自己各种理想的不同土壤。
实际情况是个人站长的生活状态并不好，免费、开放也就意味着这里肯定会充斥着大量的竞争，门槛低就意味着这是一片红得不能再红的红海。垃圾站，也许是能够带来收入，赚到钱，但是如果我们把这个样本扩大到足够有代表性，那么，能赚到的钱相比其它的职业（估且把个人站长当作一个职业吧）真是少得可怜。事实上，如果对能够赚钱的东西加以分析，最后是会得到这个结论的，带来价值才能赚到钱。你的产品卖给客户，你赚了他的钱，但他能够利用你的产品创造价值从而使他也能赚钱。（把版权声明加在这吧，好像落伍说都要加个版权的？可能总有些人不看完乱COPY走的，原创文章首发落伍！转载请注明。）
说了这么多，其实我逻辑相当混乱。因为一直以来也没有系统地分析过个人站长，写这些东西之前也没有太系统的想过，只是因为一两篇文章有感而发。这几天弄了个购物网址站[url]www.gwwzz.com[/url]，其实是想系统了解一下现在电子商务发展的现状，事实上，看了这么多的网站，还是能够有一些感触的。
事实上，我认为相当多的个人站长是具备很强的能力的，能够通过各种办法使网站流量得到提升，这便是互联网上的一个很重要的能力。如果对于一个产品，要让更多人了解和使用，那么就是营销。个人站长很多都具有良好的网络营销的能力。如何运用这些能力？是将之运用在不能产生价值的垃圾站上？还是运用到其它能够产生价值的地方？
其实互联网上有很多可以产生价值的东西，我在这里举一个例子。因为最近在考虑往电子商务方向发展，因此就给出在这方面的一个思考。
作为我国现在最为主要的C TO C的模式，淘宝占据了相当大的份额，淘宝上的东西有几个关键词：便宜、多、假。很多东西价格很便宜，无论是买家还是卖家都很多、商品种类非常多，然而在这么多东西里却充斥着大量的假货，要买上合适的东西还是比较困难的。我在网上买过不少的东西，在淘宝上有，在其它的B TO C平台也有。
先说说在淘宝上的购物经历。在淘宝上买的一般要选择很长时间，而且只在那一类型信誉最高的几家店中选择，但是结果我只能说是很遗憾。对比自己出去逛商场买到的东西，淘宝上买的东西性价比不高。也许是我网购水平还是有限，但是相对来说我的网购经验对于绝大部分网民来说都是占优的了，以这样的情况获得的购物收获让我很难觉得淘宝相对线下购物有什么太多的优越。
再说说在一些B TO C上的购物经历，也是一些大的B TO C，例如京东这样的。总体来说B TO C给我的感觉比淘宝要好很多，综合花费时间、购物心情、商品价格方面的因素。从B TO C与线下购物的对比来看，很多情况下B TO C是占优的。
对于C TO C和B TO C，这两种方式。对于购物者C来说，在意的只是商品，而不是商家。但是商家是C还是B对于商品却是有着影响的。线上相对于线下的一个重要成本优势是少了实体店铺的租金这一相当比重的开支。理论上来说线上肯定比线下有价格优势。但是淘宝中的相当一部分的C，售出数量很少，那么售出数量少就降低了议价能力，因此他们能拿到的价格比起大售量的实体店铺来说其实是不占优势的。还有一部分有实体店铺的商家，这部分商家的成本与单纯实体店铺的成本并不低多少。还有就是存在很大一部分代销的商家，这些代销的商家从上游具有价格优势的商家手中拿货，得到一部分利润，而上游的商家因为把下游的代销商家的销售量集中起来，因而获得议价能力从而具有价格优势。这样看来，代销实际上是成本最低的一种从厂家到消费者的C TO C模式，但是与B TO C相比，代销的上级实际上大部分同时是一个B，因此这种模式仍然多了一级，那就是代销商家，因此成本比之B TO C仍然是要高的。
B TO C的一个很大问题就是推广费用很高，因为C TO C的商家借助淘宝这样的平台，获得了消费者的入口，而B TO C的商家需要自己建立知名度来获得消费者的入口。B TO C的商家成功的关键就在于获得消费者的入口，现在就可以看到个人站长的网络营销能力正好是B TO C商家所需要的。既然找到了这种供求关系，那么就需要设计一个好的方法来使这种供求完美地结合起来。
使得这种供求产生联系的方法有一种是CPS广告。但是CPS广告会导致这样一种现象出现，现在出现了大量的返点购物的网站和论坛，通过将CPS广告所得以返点的形式送给消费者来吸引消费者。然而，由于获得新的消费者很困难，而使原来的消费者换个购物入口则容易得多，何况换个购物入口可以省下很多钱。这就形成了返点购物论坛实际可以以比B TO C的商家更低的价格提供给消费者商品，返点购物论坛可以利用这种优势来抢夺B TO C商家的客户，让BTOC商家的客户通过返点论坛来购物。这种奇怪的现象可以这样描述：返点论坛用BTOC商家给他们的钱来买通BTOC商家的用户，让这些用户通过他们来买BTOC商家的商品，从而使得BTOC商家需要给他们更多的钱。甚至到一定程序，通过返点论坛购物的用户数量很大之后，返点论坛还可以以此来要挟BTOC商家。事实上，卓越意实到了这个问题，大幅下调CPS广告的返点，从而避免上述情况的出现。但是这里又会有一个新的问题，CPS广告价格下调之后，返点网站没有足够的空间去实施上面的操作，那同样的，既然不划算了，还会有人去做这CPS广告么？
事实上有更好的方法，那就是以加盟店的形式。这是介于代销和CPS广告之间的方式。加盟店都拥有相同风格的网站，同一品牌的店标，但有自己的店名和编号，如××商城××店NO. ××(也可以不用店名，但考虑到不同加盟店只以编号，实体店由于地域不同易于区分，而在网络上则稍有不足，因此有店名还是较好)。加盟店如同代销一样，只负责订单部分，发货以及其它都不用管。但是这与代销有着显著的差别，代销同一上游商家产品的不同代销商之间一般互不知道而且存在激烈的价格战，并且下游的代销商销售产品对上游商家的品牌形象完全无益，而加盟店统一定价，不把精力耗费在内斗上而是一致对外，竖立BTOC商家的品牌形象。BTOC商家与加盟店按一定比例分配利润，BTOC商家可以根据加盟店销售额，来给予加盟店一定的股权，从而使两者捆绑在一起，利益共享。
[[i] 本帖最后由 musucc 于 2008-11-20 03:26 编辑 [/i]] 学习 很长 看到一个AD
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